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威高集团董事长陈学利获颁红十字会人道奖章

来源:新华网 君德晚报

工具有了,怎么使用这个工具,如何发挥他的作用。我们把这部分工作总归到推广上来。所谓:好酒也怕巷子深。不主动出击,那就等者坐以待毙。我的推广策略是:线上推广线下结合。同时进行。 线上推广: 这其实就是一些方法问题,什么网站联盟,邮件列表,各种广告,资源互换,,在做的各位都是再熟细不过的了。我也不便多说。但有一点我不得不提,那就是关于引擎的推广。这个方面其实我不建议大家去买什么竞价,什么流量广告。那样只会增加成本。为什么不用我们的技术去处理了。SEO搜索引擎优化,大家对这个并不陌生,在之前很火的,因为只要有引擎技术,就会有他的存在,他们是寄主与寄生虫的关系这点我在:论SEO的持久战,这篇文章中有说到过。更何况引擎技术已经被认可为网络的一个新模式。谁掌握了此技术,谁便会赢得网络。看GG便是如此。 实际应用中,大家不难发现,在BAIDU,GG里淘宝,易趣,阿里巴巴的关键字网页,一般都容易出现在第一页的前排位置,这其实不是跟BAIDU,GG的广告合作,而是他们技术处理,权威的SEO处理。他们能做到,我们同样也可以。效果是可想而知的,成本就是自己的技术。这跟我之前提到的,网站建设要为推广服务。就是这个道理。申明一下,我所提到的SEO不是垃圾SEO。是合理的优化,也是被引擎技术所能接受的,不会承当被封的风险。 总的来说,线上的推广注重的是方法。很多的,只要自己去挖掘,会有意想不到的效果。再比如:捆绑服务,会员邮箱,会员短信,BLOG营销,在线即时服务,等等。都会给我们带来更多的潜在客户。 下面我们要说到的是线下结合: 我们从事的是传统行业的网络信息服务,我们的立足点是网络,但这不是孤立的,必须跟传统市场渠道相结合。这样才能更有利于加快我们的市场影响力。全面推进。在网络营销领域,我比较推荐的模式是:网站+展会+网刊。这样每一个点都是赢利的方向,这才是真正的传统跟网络的结合。展会可以是线下的商家供需见面会,也可以是网上的交易博览会。网刊可以是线下的印刷品杂志刊物,也可以是网上的电子刊物。把资源很好的整合起来,发挥他的最大值。其实这个模式不是我个人创作的,在之前我们的老大哥慧聪一直就是这个路线,我在此只是一个总结,推荐。慧聪最早做商情,那就是网刊。搞的很好,很有影响力。后面因为网络的发展,及阿里巴巴的出现。不得不重视网络的市场,接着着重发展网站,跟传统商情的客户资源结合。所以很容易就会有突破。现在慧聪一直深入各个行业频道展会的合作举办。从新回归到客户。 在这三点里面,我们可以颠倒一下顺序,怎么颠倒都是行的通的。最大难度的一个发展顺序就是:把网站做为开头。因为这样说明你还没有足够的客户资源可以利用。你是一清二白的靠网站来积累客户的。注定你别人更大的风险。 除了展会与刊物。线下的工作还很多,都是很实际的,立竿见影的。比如跟你面对的不同群体客户的合作。更有助于提升你的知名度与影响力。在从事中国皮革在线的线下推广工作时,我们面对的不同群体,我们都会积极主动的跟他们建立关系。比如,院校,行业协会,杂志媒体,展会机构,,,等等。充分利用他们所有的资源。同时给予他们我们所能提供的服务。这是平等的资源互换,我想这比网上的资源互换更实际。效果更明显。当然大家都知道网络利用的成本低,都爱好网络单一方式。我想这是错误的,这样你不可能做大更谈不上做强。不要光平自己的一点幻想,就想做商务站,那不实际。俗话说:舍不的孩子,套不着狼。线下的投入才是真正的投入。网上一天都可以出来几十个商务站点。他们都是在胡闹,玩玩罢了,给自我一点满足感,不能当真。 总的来说,不论是线上还是线下,方法很重要。特别是在网络市场日渐成熟的今天,我们没法去搞商务综合,全盘吸收。消化不了也吃不消。细分市场,做专做精做出特色才是我们的出路。阿里,慧聪圈地三亩,我们就挖地三尺。有了深度才会有黄金。再次,我们现在要做,起点要高,投入也要够大,这样才能荡起少许波浪。小打小闹的个人行为,最终会把自己拖跨不了了之。有好的想法不妨找找靠山,腰板硬了才能走的快。 到客户中去,还有一个很重要的方面,那就是客户培训,讲座。 这一点不能忽视,也不容忽视。所谓细节决定成败。尽管阿里,慧聪给我们造就了一批网商,营造了网络商务这么一个好的气氛。我们在此对他们表示感谢。但我们是在挖深度,大环境是有了,但行业内的多半是传统商人,触网比较晚,对网络信息比较好奇而又不知如何运用。教他们操作电脑都不是一件很容易的事情。如何让他们发布信息的操作了。这不就是笑话吗。当然这并不需要他们自己操作。当至少让他们具备这么一种思想,网络是可以给他们带来实际性的回报的。我想这就是我们要做的工作。思想引导上,有大趋势,大环境做后盾,我们只管针对行业来分析网络信息如何给客户带来便捷,带来效益。在针对自己的网站操作上,一方面通过设计导航,让操作着一目了然,同时也有必要制作操作手册,及FAQ文档服务初级用户。客户是培养起来的,一但认可了你那会成为你的忠实客户。同时也会起到很好的口碑效应。所以说细节决定成败。 341 891 149 527 894 624 420 554 889 863 313 603 376 80 282 60 878 312 925 128 118 733 151 90 250 393 613 790 122 120 395 794 421 601 226 443 427 524 779 216 122 525 429 290 305 252 693 42 493 294

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